[discussion_vu] Сетевой ритейл "отжимает"? Есть варианты! г. Киев. 17-18.05.2013

17-18 мая
Переговоры с сетевым ритейлом:
Бои без правил

Сети зарабатывают на:

1. На наценке – чем большую скидку сеть получит у поставщика, тем больше ее заработок. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по цене!
2. На маркетинговом бюджете – чем больше поставщик потратит на продвижение своего товара в сети, тем больше покупателей попадет в сеть и тем больше заработок сети. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме маркетингового бюджета!
3. На бонусах и допплатежах – чем больше поставщик заплатит сети, тем больше станет ее прибыль. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по бонусам!
4. И, наконец-то, на отсрочках платежей. За счет безпроцентных «товарных кредитов» от поставщиков финансируются оборотные средства сетей, строятся новые здания, платятся бонусы закупщикам и их руководству. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме и продолжительности товарного кредита!

Если отношения с вами – это киты, на которых стоят все сети, они будут экономить время и деньги на подготовке к переговорам с вами!? Они готовятся к переговорам чуть ли не каждый день. Это подготовка к военным действиям силами профессиональной армии с лучшими на рынке труда наемниками во главе.

Их суперподготовка к переговорам – основная причина того, что вас «отжимают». И подготовка эта многогранная и очень сложная. От экономического анализа вашего бизнеса до гига-тренингов с обращением к самым черным переговорным технологиям.

Вот Вы, представитель пусть и не самой простой компании, готовитесь к переговорам с сетями? Вам со многими сетями договариваться? А они ведут переговоры с сотнями и тысячами поставщиков и вкладывают в переговоры кучу ресурсов. И с лихвой их "отбивают".

У нас есть опыт работы с сетевой розницей уже более 16-ти лет. Мы готовим переговорщиков уже много лет и знаем, что у сетей есть свои слабые места. Часто слабость это обратная сторона их силы и слабость есть везде, где есть алгоритмы и правила. Плюс к этому добавьте, что сети в вас нуждаются в вашем предложении не менее вашего. И они тоже не могут не договориться.

Приглашаем на тренинг «Переговоры с сетевым ритейлом: Бои без правил» - специально подготовленное обучение для тех, кому предстоит сражение с лучшими и наиболее опытными воинами переговорного фронта.

Запомните – готовиться надо, ибо подготовленному преговорщику сеть может пойти на уступки – это лишь часть их дохода, а для Вас это вопрос выживания всего бизнеса – оно того стоит.

Почему стоит посетить именно этот тренинг?

Технологии проверены результатом – тренер возглавлял и консультировал компании, которые входили и работали во всех сетях Украины и в ряде сетей России с 1996 года (в частности дистрибуция продукции: GALA, EVYAP, СК ДЖОНСОН, GILLETTE, UNILEVER, COLGATE, REKITT BENCISER, CUSSONS, NIVEA, HENKEL, Glaxo SmithKline в Центральном и Западном регионах Украины, кетчупы, майонезы, соки, консервация компании «Балтимор», Россия и многое другое)

1. Это не просто технологии. Это контртехнологии. Т.е. мы понимаем, как действуют ОНИ и действуем по составленным антиалгоритмам.
2. В рамках тренинга мы работаем не только над переговорной практикой – мы работаем над комплексной концепцией выгодной работы с сетями. Поставки в сети должны приносить прибыль поставщику!
3. Этот тренинг в корпоративном формате (когда только работники одной компании участвуют в нем) каждый год заказывается рядом дистрибуторов – они видят в этом смысл.

Почему столько стоит и как окупается?

Цена посещения открытого мероприятия – порядка 500 УЕ. Объемы поставок в сеть редко считаются суммами меньше миллиона гривен в год – Вам всего лишь надо получить в результате проведения переговоров «по-новому» на 0,5% выгодней контракт с одной сетью, и Вы окупили посещение на одном миллионе оборота, все что свыше этого – чистая прибыль! Если обороты измеряются в десятках миллионов и у Вас группа переговорщиков – то корпоративный тренинг окупается с лихвой в результате одних переговоров «по-новому» с одной крупной сетью.

Почему именно этот тренер?

1. Настоящие успехи в практической работе в этой сфере
2. 17 лет опыта в FMCG секторе начиная с 1995 года, опыт работы с сетями с 1996 года
3. Программа улучшается и проверяется практикой в течение ряда лет
4. Постоянные повторные заказы корпоративов («прокачка» перед годовыми раундами переговоров)
5. Целая куча «понтов» для "выверенного" принятия решения – и отзывы крупнейших компаний, и всевозможные дипломы, и достойный список занимаемых должностей - все правда
6. Вы всегда можете задать один-два вопроса тренеру в телефонном режиме для того, чтобы убедиться в его профессионализме.

Результат обучения (тезисы программы)

Посетив тренинг, менеджеры по работе с сетями получат ответы на вопросы:

• Как правильно строить и развивать отношения с крупными сетями?
• Стратегическое партнерство с сетью: плюсы и минусы.
• Как готовиться к успешным переговорам с сетевыми клиентами?
• Как эффективно провести переговоры в период «подписной компании»?
• Как защитить свои интересы при заключении договоров?
• Как повысить рентабельность и сократить издержки при работе с розничными сетями?
• Какие приемы использовать для ведения переговоров об условиях поставок, дебиторской задолженности, качестве представленности и маркетинговой активности при сотрудничестве с сетью?
• Как использовать приемы торга для достижения максимальной экономической эффективности переговоров?
• Какие приемы применяют сети для получения лучших условий и как им противостоять?
• Как бороться с давлением и манипуляциями закупщиков?
• Как перехватывать и удерживать инициативу в переговорах?
• Как противодействовать попыткам слома сценария переговоров со стороны закупщика сети?
• Как результативно применять технику аргументации для убеждения оппонента?
• Как грамотно завершать любые переговоры вне зависимости от их исхода с целью сохранения конструктивных взаимоотношений с сетевым клиентом?

Во время обучения участники смогут смоделировать и решить свои бизнес-ситуации. Каждый участник обучения получит материалы, отсутствующие в открытом доступе.

Финансовые гарантии

Если вы пришли вовремя, не "провисели" большую часть тренинга на телефоне вне зала, и вы нашли существенные несоответствия тому, что написано выше, вы имеете право требовать возврата заплаченных денег в полном объеме оплаты. Если вы опасаетесь, что придется воспользоваться этой гарантией, уточните у тренера процедуру заранее.

Условия участия и время проведения

Стоимость: 4200 грн. при оплате на мероприятии
                      3900 при условии предоплаты
Город: Киев
Даты: 17-18 мая 2013
Группа от 6 до 15 человек.

ВНИМАНИЕ!

Возможен корпоративный формат проведения тренинга, когда тренер работает на вашей территории и только с вашими сотрудниками. Тогда рассматриваются в кейсах ваши проблемы в переговорах сетями и находятся пути их решения. Перед этим проводится установочная сессия, во время которой вы формируете свои задачи.

Если вы планируете проведение корпоративного обучения, вы можете наблюдать открытое мероприятие 0,5 дня бесплатно, или 0,6 стоимости вашего участия потом будут вычтены из стоимости корпоративного мероприятия.

Подробная программа, биография тренера,
отзывы, видео и т.д. по тел:
044.362.01.06

--
You received this message because you are subscribed to the Google Groups "Virtual University of Pakistan" group.
To unsubscribe from this group and stop receiving emails from it, send an email to discussion_vu+unsubscribe@googlegroups.com.
To post to this group, send email to discussion_vu@googlegroups.com.
Visit this group at http://groups.google.com/group/discussion_vu?hl=en.
For more options, visit https://groups.google.com/groups/opt_out.