如 何 打 造 销 售 精 英 团 队
时 间 ： 2 0 1 1 年 1 1 月 1 2 - 1 3 日 ( 北 京 )
时 间 ： 2 0 1 1 年 1 1 月 1 9 - 2 0 日 ( 广 州 )
时 间 ： 2 0 1 1 年 1 1 月 2 6 - 2 7 日 ( 上 海 )
时 间 ： 2 0 1 1 年 1 2 月 0 3 - 0 4 日 ( 深 圳 )
【 课 - 程 - 背 - 景 】
大 部 分 销 售 主 管 都 是 从 销 售 第 一 线 被 提 拔 上 来 ，
个 人 的 销 售 能 力 都 很 强 。
但 成 为 一 个 销 售 团 队 的 主 管 后 ， 经 常 出 现 的 一 个
问 题 是 管 理 能 力 与 经 验 不 足 。
销 售 管 理 工 作 千 头 万 绪 ， 销 售 主 管 每 天 都 在 忙 碌
、 焦 虑 中 度 过 ， 很 少 有 时 间 去 提 升 自 己 的 管 理 技 能 。
让 销 售 主 管 在 两 天 内 进 行 强 化 训 练 ， 学 习 必 备 的
管 理 知 识 ， 理 清 基 本 的 管 理 思 路 ， 解 决 管 理 中 的 问 题 。
【 课 - - 程 - - 目 - - 的 】
如 何 加 强 自 我 管 理 、 自 我 提 升 、 自 我 激 励 。
如 何 具 备 超 强 的 管 理 能 力 。
如 何 管 理 销 售 团 队 、 如 何 选 人 、 育 人 、 留 人 。
如 何 激 励 、 考 核 销 售 团 队 。
如 何 合 理 地 安 排 时 间 和 销 售 流 程 。
如 何 进 行 客 户 管 理 ， 业 绩 分 析 与 管 理 。
【 课 - - 程 - - 大 - - 纲 】
第 一 部 分 ， 销 售 主 管 的 自 我 管 理
一 、 销 售 主 管 的 角 色 定 位
二 、 销 售 主 管 的 自 我 提 升
三 、 销 售 主 管 的 自 我 激 励
第 二 部 分 ， 销 售 团 队 管 理
一 、 销 售 人 员 的 挑 选
二 、 销 售 人 员 的 辅 导
三 、 销 售 人 员 常 见 问 题 与 解 决
四 、 如 何 留 住 优 秀 销 售 人 员 ？
五 、 销 售 过 程 、 客 户 管 理
六 、 销 售 人 员 的 时 间 管 理
第 三 部 分 ， 销 售 团 队 的 激 励 与 考 核
一 、 销 售 人 员 的 激 励
二 、 销 售 团 队 的 激 励
三 、 销 售 团 队 的 考 核
四 、 销 售 中 的 惩 罚
第 四 部 分 ， 销 售 会 议 的 管 理
一 、 你 是 否 知 道 销 售 会 议 的 作 用 ？
二 、 哪 些 会 议 一 定 不 要 开 ？
三 、 销 售 会 议 讲 什 么 ？
四 、 销 售 会 议 前 的 准 备 工 作
五 、 会 后 要 做 什 么 ?
六 、 销 售 会 议 的 几 个 注 意 点
【 讲 - - 师 - - 介 - - 绍 】 [ 何 炜 ]
可 口 可 乐 （ C o c a C o l a ） 公 司 销 售 经 理
通 用 电 气 （ G E ） 华 南 大 区 销 售 经 理
屈 臣 氏 （ W a t s o n s W a t e r ） 南 中 国 区 销 售 经 理
主 管 可 口 可 乐 公 司 三 个 营 业 所 及 两 个 销 售 部 门 ， 带 领
数 百 人 的 销 售 团 队 从 无 到 有 创 建 直 销 系 统 ；
主 管 通 用 电 气 （ G E ） 华 南 四 省 销 售 业 务 ，建 立 产 品 销
售 的 新 渠 道 模 式 ； 在 南 中 国 屈 臣 氏 集 团 担 任 销 售 经 理 ，
创 造 销 量 比 上 年 增 长 3 倍 的 佳 绩 ；
世 界 著 名 学 府 昆 士 兰 理 工 大 学 M B A ； 北 京 大 学 、北 京
交 通 大 学 上 海 交 通 大 学 、 北 京 理 工 大 学 、西 北 工 业 大 学
深 圳 研 究 院 特 聘 讲 师 ；
课 堂 气 氛 轻 松 、 活 跃 、 实 战 性 强 ；
为 上 千 家 企 业 提 供 销 售 培 训 与 咨 询 ，
并 被 多 家 知 名 企 业 聘 为 销 售 团 队 辅 导 顾 问 。
【 主 - 办 - 单 - 位 】 企 - - / 业 - - / 学 - - / 习 - - / 网
【 参 - 会 - 对 - 象 】 总 经 理 、 销 售 总 监 、 区 域 经 理 、 销 售 经 理 、 主 管 销 售 。
【 课 - 程 - 费 - 用 】 3 2 0 0 元 / 每 人 ( 包 括 教 材 、 两 天 午 餐 、 以 及 上 下 午 茶 点 等 )
【 报 - 名 - 咨 - 询 】
T E L : ( ０７ ５５ ) 6 1 2 8 8 9 0 7 （ 深 圳 ）
T E L : ( ０ ２１ ) 3 1 2 6 1 5 8 0 （ 上 海 ）
T E L : ( ０ １０ ) 5 1 6 6 9 3 1 0 （ 北 京 ）
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